Un plan loco del co-fundador de Netflix: Pague $ 10 al mes, vaya al cine a ver todas las películas que quiera.

MoviePass quiere subvencionar su hábito cinematográfico, dejándolo ir al teatro una vez al día por el precio de una sola entrada.

Como las salas de cine luchan con las ventas tibias, Mitch Lowe tiene una propuesta extrema de cómo conseguir más gente en los asientos: Dejarlos venir a todas las peliculas que desean por  el precio de un solo boleto cada mes.

Lowe, uno de los primeros ejecutivos de Netflix Inc., que ahora tiene una startup llamada MoviePass, planea bajar el precio de las suscripciones de boletos de la compañía  a 9,95 dólares. La cuota permitirá a los clientes participar en una muestra diaria en cualquier cine en los Estados Unidos que acepte tarjetas de débito. MoviePass pagará a los teatros el precio completo de cada boleto utilizado por los suscriptores, excluyendo las pantallas 3D o Imax.

MoviePass podría perder mucho dinero subvencionando los hábitos de las películas de la gente. Así que la compañía también recaudó dinero mediante la venta de una participación mayoritaria a Helios y Matheson Analytics Inc., una pequeña empresa de datos que cotiza en bolsa en Nueva York. Las compañías se negaron a comentar los términos de la financiación, pero señalaron que MoviePass pretende celebrar una oferta pública inicial para marzo. Las acciones de Helios y Metheson subieron un 5,7 por ciento a 2,95 dólares al cierre del martes en Nueva York.

Ted Farnsworth, director ejecutivo de Helios y Matheson, dijo que el objetivo es acumular una gran base de clientes y recopilar datos sobre comportamientos de visualización. Esa información podría entonces ser utilizada para dirigir eventual anuncios u otros materiales de la comercialización a los suscriptores. “No es diferente de Facebook o Google”, dijo Farnsworth. “Cuanto más entendemos a nuestros fans, más podremos apuntarlos”.



Los operadores de cine deben dar la bienvenida a cualquier esfuerzo para aumentar las ventas. Los cuatro principales operadores de cine, liderados por AMC Entertainment Holdings Inc., perdieron $ 1,3 mil millones en valor de mercado a principios de este mes después de un verano decepcionante. El número de entradas vendidas en los Estados Unidos y Canadá el año pasado disminuyó ligeramente, mientras que los ingresos por taquilla aumentaron sólo un 2 por ciento gracias a los boletos más caros, según la Motion Picture Association of America, un grupo comercial. El costo de un boleto casi se ha duplicado en las últimas dos décadas, según el sitio web Mojo Box Office. El precio promedio es de alrededor de $ 8.89 este año, aunque puede ser mucho más alto en algunas ciudades.

Las acciones de compañías de cines  cayeron el martes por la preocupación de que los precios de MoviePass afectaran a los estudios o expositores. Las acciones de AMC se redujeron un 2,6 por ciento a 13,25 dólares al cierre.

Mitch Lowe CEO Moviepass

Los inversores pueden estar malinterpretando el modelo de negocio de MoviePass, escribió Eric Wold, analista de B Riley & Co. en una nota a los clientes. Si MoviePass puede llevar a más personas a los teatros que beneficiarían a los expositores, aunque el impacto global es “más insignificante que nada”, escribió Wold.

MoviePass fue fundada en 2011, originalmente con un modelo de negocio similar a una membresía de gimnasio. La compañía esperaba obtener beneficios de los suscriptores que pagaban 30 dólares o más al mes, pero no utilizaban el servicio con suficiente frecuencia para justificar el costo. Lowe, una empresa del negocio del video casero que ayudó a Netflix a salir de la tierra y se desempeñó como presidente del operador de kiosco de alquiler Redbox, fue nombrado CEO el año pasado. La compañía privada se negó a revelar números de abonados o información financiera. Lowe dijo que el modelo de negocio basado en datos sigue siendo “años en el futuro”.

Con la nueva estrategia, MoviePass espera resolver lo que Lowe ve como el mayor factor de culpa para el declive de la industria del cine. Dijo que el alto precio de los boletos, no la competencia de Netflix o el servicio Prime Video de Amazon.com Inc., es una gran parte de lo que mantiene a la gente alejada. “La gente realmente quiere ir más a menudo”, dijo Lowe. “Simplemente no les gusta la transacción”.

Fuente: Bloomberg

 

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